Saiba como a transformação digital podem impactar nas vendas da sua empresa!

Saiba como a transformação digital podem impactar nas vendas da sua empresa!

Hoje em dia, marketing e vendas não caminham mais, paralelamente, na mesma direção. Devido à transformação digital que ganha mais e mais espaço na sociedade, ambos os setores cruzaram as fronteiras e, agora, andam lado a lado na realização de novos feitos e no cumprimento de metas corporativas.

Até por isso, tornou-se mais comum a integração dessas áreas para que ambas possam estabelecer as suas necessidades, desafios e objetivos, para que um meio-termo seja definido, valorizando o desenvolvimento da empresa. E, quer saber? Foi uma verdadeira revolução para o mercado!

Confira, a seguir, como a transformação digital pode impactar nas vendas da sua empresa a partir dessa aliança entre o marketing e vendas!

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O que é a transformação digital?

Trata-se de um termo amplo, mas aplicável ainda neste início de século 21. A transformação digital se consolidou como a mudança de processos de uma empresa — tanto internamente quanto para se relacionar com a sociedade em geral.

Por exemplo: a mudança das máquinas de escrever analógicas para os computadores foi um passo significativo de transformação digital. Só que, na virada do último século, isso se estendeu aos processos adotados para o dia a dia.

Saem os arquivos pesados e bagunçados de papéis, por exemplo, e entraram as tecnologias de armazenamento na nuvem e de softwares de gestão. Os treinamentos de capacitação presenciais cederam espaço para as possibilidades de uso da inteligência artificial e da realidade aumentada. O marketing digital entrou, de vez, no DNA das empresas interessadas em atrair clientes, fidelizá-los e vender mais.

Esses são apenas alguns exemplos do que a transformação digital possibilitou — e tem possibilitado — nos últimos anos, com resultados que despertaram o interesse de empreendedores de todos os ramos.

O que isso impacta?

Com a agilidade promovida pelas soluções tecnológicas, toda a sociedade rumou para uma nova maneira de interpretar e relacionar-se com o tempo.

Um exemplo simples: os e-mails reduziram o tempo de resposta de uma interação à distância, assim como as assinaturas digitais abreviaram a necessidade do tempo de espera para um documento ir e vir para coletar as assinaturas de todas as pessoas envolvidas em uma negociação, por exemplo.

Dentro do contexto de transformação digital, temos também o Big Data, cujo conceito se baseia na absorção do volume intenso de dados virtuais gerados constantemente pelos usuários.

No marketing digital, isso se tornou fundamental para avaliar o perfil e os hábitos e comportamentos do seu público-alvo, o que se converte também em mais agilidade, produtividade e precisão na tomada de decisão.

Só que os efeitos da transformação digital passa por uma série de outros elementos. Abaixo, alguns dos principais deles:

  • A inovação na maneira de vender seus produtos. Redes sociais, sites e e-commerces são ferramentas versáteis para explorar a interação com o público e agregar novas oportunidades de negócios;
  • A experiência de compra do cliente também se aprimorou. Destacamos, acima, o uso do Big Data para isso, o que consiste em identificar toda a jornada de compra e o funil de vendas do cliente e, assim, aprimorar os seus serviços para solucionar os desafios e dificuldades que ele enfrenta até chegar à tomada de decisão (a compra);
  • Processos otimizados, permitindo mais organização e produtividade às empresas sem que, com isso, altos investimentos sejam feitos em infraestrutura, mão de obra e mais etapas no fluxo de trabalho;
  • Capacidade analítica e estratégica, já que os dados gerados na internet, com base em nossos comportamentos ao navegar, oferecem insights que eram muito mais difíceis de quantificar e qualificar, antes da transformação digital. Aqui vale, inclusive, um paralelo para perceber como marketing e vendas passaram a ser melhor integrados;
  • A cultura empresarial também foi impactada. Hoje, a rigidez de processos ou mesmo de hierarquização profissional não cabem de maneira tão simples no contexto da transformação digital. É só pensar que, hoje em dia, as pessoas conseguem exercer as suas atividades profissionais de qualquer lugar, a qualquer hora, sem a exigência de estar no mesmo ambiente de trabalho do que os seus colegas de equipe.

Como consequência disso, as empresas estão ainda se adaptando às impactantes mudanças em suas estruturas e processos a fim de fazer uso potencial da transformação digital e seu benefício.

Quais tecnologias investir?

Quer saber como a transformação pode ser aplicada — ou já faz parte da — em sua rotina? Confira algumas tecnologias que já permitem essa aproximação qualitativa com a revolução digital na sua empresa!

Big Data

Empresas que querem colocar o seu site no topo do Google, identificar os objetivos, avaliar métricas internas e externas ou mesmo amparar-se em soluções tecnológicas de marketing digital vão estar associadas ao Big Data, invariavelmente.

Convém, apenas, compreender quais são os elementos que facilitam esse trabalho, já que softwares em geral já têm o Big Data enraizado nos DNAs de seus respectivos programas.

Para o marketing e vendas, isso significa uma qualificação maior na hora de intercambiar as informações, permitindo que os vendedores entendam melhor a demanda do seu público-alvo, e possam repassar os feedbacks ao marketing, para que as estratégias evoluam continuamente.

Marketing digital

Grande inovação do mercado, o marketing digital mudou a maneira de pensar a relação com o consumidor e clientes em potencial.

Para tanto, as empresas devem se atentar às grandes tendências do setor, bem como na contratação de agências e/ou profissionais que entendam essa transição, e consigam aplicar as técnicas e tecnologias para garantir novos diferenciais competitivos para a sua marca.

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É o exemplo acima colocado em prática: o marketing digital chegou para unir a empresa, como um todo. Isso inclui, é claro, marketing e vendas que passaram a olhar na mesma direção e para o mesmo lugar, ao mesmo tempo.

Inteligência artificial

Tecnologia que se baseia no conceito de contínuo aprendizado de softwares, a inteligência artificial está presente em muitas soluções, atualmente.

Por exemplo: no maquinário industrial, ela está constantemente em monitoramento para identificar, no processo, maneiras de otimizar e, assim, realizar o mesmo trabalho, mas com menos esforço, tempo e uso de recursos.

Fundamental, portanto, para que o empreendedor mantenha a produtividade em ascensão sem que, com isso, desgaste os seus funcionários e também os equipamentos. Mais lucratividade em menos tempo.

Realidade aumentada e realidade virtual

Por fim, vale destacar o uso de ambos os tipos de simulações digitais — a realidade aumentada e a realidade virtual — no dia a dia corporativo.

No geral, elas têm sido consideradas em treinamentos e no dia a dia, para facilitar o trabalho de sua equipe ao lidar com essa transição funcional entre os meios físico e digital.

Inclusive, toda a ideia de transformação digital está intrinsecamente ligada à maior revolução industrial dos últimos anos. Para saber mais a respeito, aproveite para baixar gratuitamente o nosso e-book que fala tudo a respeito da indústria 4.0 e os seus desafios no setor!

Indústria 4.0: como a realidade aumentada e a inteligência artificial podem transformar a sua indústria em 4.0

Indústria 4.0: como a realidade aumentada e a inteligência artificial podem transformar a sua indústria em 4.0

Sair da internet 1.0 e ingressar na indústria 4.0, em seu dia a dia, é um desafio e tanto. Afinal de contas, as grandes transformações exigem investimento e boa dose de conhecimento para que a tomada de decisão seja uma certeza, e não apostas.

Até por isso, é importante saber, exatamente, quais são as soluções que melhor podem atender à sua demanda, gerando diferenciais competitivos. Como consequência disso, a sua indústria dá um salto qualitativo para oferecer produtos ou serviços diferenciados ao seu público-alvo.

É por isso que, ao longo deste post, gostaríamos de apontar como a realidade aumentada e a inteligência artificial podem transformar o seu negócio em um grande representante da indústria 4.0!

Confira, e descubra como a tecnologia está presente no marketing industrial e em todas as etapas do seu fluxo de produção!

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A inteligência artificial e a indústria 4.0

Breve contextualização: a indústria 4.0 é tida como a quarta grande revolução industrial, e toda a sua essência está pautada nas soluções digitais que invadiram os processos do setor — que vai desde a própria produção, logística e, inclusive, as técnicas de marketing industrial.

Entre as grandes tecnologias usadas, nesse contexto, podemos apontar a inteligência artificial, um modelo de fazer com que as máquinas “aprendam” a lidar com a quantidade elevada de dados gerados.

Ou seja: o Big Data, responsável por compilar as informações relevantes para a tomada de decisão da sua empresa, necessita de outra solução para analisar, estrategicamente, essas informações a fim de que a sua equipe possa assumir uma posição analítica e avaliar esses dados para orientar os rumos da empresa.

Um exemplo de onde podemos ver a inteligência artificial em atividade, na indústria, é na automatização de processos. O marketing industrial, por exemplo, automatiza uma série de processos que permitem o monitoramento próximo e preciso de toda a jornada de compra do seu público-alvo.

Na produção, as atividades automatizadas garantem mais eficácia, agilidade e minimização de erros durante todo o expediente. Outras aplicações bastante usuais da inteligência artificial no setor de indústrias:

  • Integração de sistemas de chão. Isso facilita que ocorram menos erros e aumentando a produtividade — tudo isso monitorado por meio de sensores inteligentes, que são pré-programados e aprendem, continuamente, como melhorar o processo do fluxo pelo qual são responsáveis;
  • Sistemas de eficiência, tendo em vista que a inteligência artificial permite a integração de um ou mais sistemas. Com isso, a informação transita com facilidade, identificando erros e promovendo uma otimização completa dos processos. Mais produtividade com menos recursos e em menos tempo;
  • Na manutenção de equipamentos, pois os sistemas pré-programados identificam o momento exato para a substituição de peças ou a realização de manutenções preventivas. Assim, seu maquinário sofre menos com as paradas imprevistas, prejudiciais e desnecessárias, e ainda reduz os custos com as suas máquinas em bom estado de conservação e uso;
  • Na avaliação de métricas que são compiladas, pelo Big Data, e avaliadas pelas suas soluções munidas de inteligência artificial. Com os indicadores em mãos, seus profissionais (devidamente inseridos na indústria 4.0) vão saber, exatamente, quais decisões tomar diante de todo tipo de situação;
  • Treinamentos e também na capacitação dos seus recursos humanos, uma vez que as soluções podem ser usadas para garantir que os seus profissionais faça bom uso desse tipo de tecnologia. Além disso, a inteligência artificial tem que estar devidamente absorvida nas responsabilidades dos seus profissionais, e aí o treinamento se faz não apenas importante, mas necessário.

Ou seja: a inteligência artificial é um auxílio tecnológico primoroso para colocar o seu negócio, definitivamente, na indústria 4.0!

A realidade aumentada e os seus caminhos na indústria 4.0

Há uma confusão grande, no mercado, sobre as aplicações da inteligência artificial e da realidade aumentada. Embora complementares — e muito desejadas, na indústria 4.0 —, elas são distintas.

Por isso, vamos começar entendendo qual é a diferença entre ambas. A realidade aumentada (ou RA) é um tipo de tecnologia que permite aos usuários a transformação de volumes de dados em imagens ou animações.

Para ficar mais claro: simuladores são soluções de realidade aumentada. Assim, dentro da indústria 4.0, tratam-se de produtos que nos permitem observar esses dados e informações como imagens sobrepostas sobre o mundo como o conhecemos.

Aqui, inclusive, entra a inteligência artificial, cuja tecnologia garante que a realidade aumentada seja permanentemente melhor e em evolução. Não à toa, vemos ambas lado a lado em diversas soluções. Alguns exemplos:

  • Celulares;
  • Tablets;
  • Wearables, como os smartglasses, entre outros produtos.

O Snapchat é outro exemplo bastante prático, para compreender a realidade aumentada, com os filtros que sobrepõe imagens sobre e ao redor dos usuários — como figuras animadas.

No contexto da indústria 4.0, a realidade aumentada tem sido mais e mais considerada. Até 2020, por exemplo, existe a previsão de que  os investimentos no setor alcancem os bilhões de dólares aplicados na sua utilização. 

Para tanto, os empreendedores ainda estão aprendendo a lidar com as possibilidades desse tipo de tecnologia dentro da indústria. Imagine, por exemplo, o quanto um profissional pode se beneficiar ao receber uma série de informações, através do óculos usado, somente ao olhar para um objeto.

Isso vai dar um salto de qualidade no que conhecemos como a Era da Informação. Nada de acessar os conteúdos: eles aparecem, diretamente, diante dos nossos olhos. Como resultado disso, empresas já estão fazendo uso desse tipo de solução para melhorar a produtividade e a qualidade dos serviços prestados.

Algumas possibilidades de uso desse tipo de solução você confere logo a seguir:

  • Revela características dos produtos em tempo real, permitindo análises imediatas. Isso agrega mais ao tempo de resposta dos profissionais para eventuais problemas;
  • Pode servir como um guia de instrução para os colaboradores — servindo, inclusive, para treinamentos;
  • Passo a passo de determinados processos, evitando que erros sejam cometidos;
  • Manuais que misturem as visualizações em 2D e em 3D.

Só que essas são apenas algumas das grandes características que têm colocado a realidade aumentada — a inteligência artificial — como dois protagonistas da indústria 4.0. Inclusive, com aplicações para o marketing industrial.

Quer saber o que mais pode ser feito com essa tecnologia diferenciada para impulsionar o seu negócio? Então, confira também nosso artigo que explora o valor da realidade aumentada no desempenho industrial

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Setor industrial: vendas em Santa Catarina crescem 3,6%

Setor industrial: vendas em Santa Catarina crescem 3,6%

Os dados otimistas vêm da Federação das Indústrias do Estado de Santa Catarina (FIESC): o Estado de Santa Catarina obteve um avanço exponencial em oito dos 14 segmentos do setor industrial da região.

Mais da metade, portanto, cujo total chegou a um aumento de 3,6% no faturamento desse primeiro bimestre de 2019. Quer saber o quanto isso significa para o setor industrial, como um todo, e quais são as perspectivas para o mercado? É só seguir com a leitura deste post!

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Os resultados no setor industrial catarinense

No início de abril, a FIESC compartilhou os dados do setor industrial local, cujo avanço se estendeu ao longo de oito setores produtivos. São eles:

  • Veículos, reboques e carroceria (20,9%);
  • Informática e eletrônicos (18%);
  • Produtos de metal (16,1%).

Vale observar que a mesma pesquisa apontou quais setores estão em alerta, nesse mesmo período, tendo registrado acentuada queda nos resultados. É o caso, por exemplo, do setor industrial de celulose e papel (7,1% a menos), de 2,9% percentual a menos para o setor de vestuário e acessórios e de 1,5% em produtos têxteis.

Outros dados da pesquisa sobre o setor industrial

Além dos valores positivos, há outros que podem ser celebrados no levantamento da FIESC, como o desempenho positivo em horas trabalhadas no meio produtivo (0,7%), além da massa salarial real (aumento de 0,7%) e também de mão de obra empregada (1,8%).

Isso significa, portanto, que há um aumento real a demanda e na questão trabalhista. Mais lucratividade e produtividade demanda novas contratações e, com isso, o setor industrial se fortalece para os meses seguintes.

A recuperação da atividade industrial

Como mostra a pesquisa, os valores positivos identificados foram mensurados no mês de fevereiro de 2019. Isso significa que é a hora de concentrar-se em melhorar os índices do setor industrial.

Afinal de contas, desde que a crise se instaurou no país — econômica e politicamente —, a indústria tem acumulado revezes que prejudicam o crescimento, como um todo, e da participação de novos players no mercado.

No geral, portanto, temos que comemorar os dados revelados pela FIESC:

  • Faturamento real do setor industrial — aumento de 1,6%;
  • Horas trabalhadas na produção — aumento de 1,6%;
  • Utilização da capacidade instalada — aumento de 0,1%;
  • Emprego — queda de 0,1%;
  • Massa salarial real — queda de 0,7%;
  • Rendimento médio real — queda de 0,7%.

Que tal vermos como você pode se aproximar desses resultados e, assim, contribuir com o desenvolvimento do setor industrial?

As ações efetivas para desenvolver a sua indústria

Além de participar dos eventos do mercado, é fundamental conhecer as melhores estratégias alinhadas ao perfil do seu público-alvo. É assim que o marketing industrial tem se destacado no ramo, oferecendo um meio de aproximação, relacionamento e vendas para conquistar o consumidor e retê-lo para novas vendas.

O marketing digital, no geral, já tem despertado o interesse de empreendedores, e por uma série de fatores, como:

  • Acessibilidade no investimento;
  • Resultados reais em médio prazo;
  • Aplicabilidade imediata quando o serviço é terceirizado com agências especializadas;
  • Integração entre os setores da sua empresa, facilitando o fluxo de trabalho;
  • Excelente poderio de aproximação e relacionamento com os clientes e prospectos.

Inclusive, muitos nomes importantes do mercado já estão qualificando esta geração de profissionais, como é o caso do acordo que foi assinado entre o SESI e SENAI, com a Microsoft para capacitar jovens em inteligência artificial.

E a sua empresa pode participar dessa revolução pautada por meio da transformação digital, agregando mais valor ao setor industrial e potencializando os índices registrados pela FIESC e outros órgãos.

Quer saber por onde começar, então? Recomendamos a leitura de outro artigo sobre o assunto, que explica detalhadamente os motivos pelos quais você deveria investir em marketing digital para indústrias!

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10 motivos para investir em marketing digital para indústrias

10 motivos para investir em marketing digital para indústrias

marketing digital para indústrias tem crescido cada vez mais e muitas empresas tem procurado agências especializadas para entender melhor o nicho de mercado, analisando seus problemas, desafios e dificuldades, para traçar as melhores estratégias digitais, alinhado com o objetivo da empresa.

Se você possui uma indústria e não sabe quais os métodos tomar para aumentar as oportunidades de vendas, esse é o conteúdo certo para você!

Nele, vamos abordar 10 motivos muito interessantes para você não ter medo de investir em marketing digital para indústrias. Vamos lá?

1. Autoridade online

Para ter acesso a qualquer coisa hoje em dia, as pessoas procuram a internet por meio de buscas online, como o Google, por exemplo.

Se a sua indústria não está bem inserida nos meios digitais, já está na hora de pensar nas estratégias de marketing digital para indústrias. Não somente a nova geração de empresas, mas também outras que estão buscando entrar neste universo tão promissor.

Contudo, é o ambiente ideal para sua empresa estar sempre visível e criar autoridade com os serviços ou produtos oferecidos, podendo alcançar o público-alvo desejado. Mas, isso só é possível criando estratégias especializadas com o marketing digital para indústrias.

2. Estratégias certas que segmentam o seu público-alvo 

Poder segmentar de acordo com seu nicho de mercado parece algo distante, não é mesmo? Mas usando as estratégias certas, o marketing digital para indústrias pode ser muito assertivo e, tornar isso realidade para sua empresa.

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Segmentar suas campanhas e direcionar ao público-alvo desejado é algo muito valioso e que gera muitas oportunidades qualificadas. Se você apontar para as pessoas certas, os retornos irão voltar com muito mais facilidade.

E é aí que entra a diferença entre utilizar o marketing digital ou o marketing tradicional, pois com o marketing digital você sabe para qual público está divulgando e permite tornar tudo mensurável, isso faz com que sua empresa acerte no nível de segmentação, tornando-as muito mais assertivas.

Com as estratégias digitais bem definidas, permitirá que sua empresa personalize ainda mais as ações e campanhas elaboradas. Como por exemplo, se você segmentar as ações para indústrias de jeans, você consegue criar campanhas e fazer anúncios que saciem as dores e problemas de determinada pessoa deste ramo.

A partir daí, seu público estará muito mais familiarizado com essas ações estratégicas de marketing digital para indústrias e, assim, os resultados poderão ser ainda melhores.

3. Mensure todos os seus resultados com facilidade

O marketing digital permite que você utilize diversas ferramentas de mensuração de dados, com elas é possível fazer uma análise do andamento das suas campanhas e dos resultados finais. Além disso, é possível acompanhar a jornada do cliente em seu site/campanha. Assim fica muito mais fácil garantir uma boa eficiência, não é mesmo?

Tudo isso é possível usando as ferramentas certas. Essas ferramentas oferecem diversos dados, como a quantidade de pessoas que visualizam seu site, quanto tempo permaneceu na página, o perfil completo dela, onde mora e também a posição em que seu site se encontra.

São vários os dados que essas plataformas oferecem, tornando tudo ainda mais completo para suas ações de marketing digital para indústria serem ainda mais assertivas.

Um exemplo para essas ações serem mais concretas, é que enquanto você faz um anúncio em uma rádio sobre algum produto ou serviço, por exemplo, é mais difícil identificar e mensurar o quão aproveitável foi o investimento neste anúncio.

Já com o marketing digital, você consegue saber facilmente como foi o resultado investido, se está dando retorno ou não. E com ferramentas como o Google Analytics, você tem todos os dados para analisar e mensurar os detalhes de cada processo.

4. O marketing digital para indústrias garante mais credibilidade

Com todas as ações alinhadas para um objetivo específico, sua empresa ganhará mais credibilidade e autoridade no mercado onde está inserido. Mas nada disso é possível se você não tiver um site institucional relevante, não é mesmo? Sem isso, não tem como você se destacar no meio online.

E é para isso que o marketing digital para indústrias funciona, não só para seu público-alvo, mas também outras pessoas perceberem sua empresa com outros olhos, passando a confiar completamente nela. Isso é credibilidade, é ter um canal de comunicação de qualidade para seus clientes.

5. Custo x benefício 

Muitos empresários podem estar pensando que o custo com o marketing digital é algo que necessita de um alto investimento, mas na verdade não. Por incrível que pareça, o preço para fazer o marketing tradicional acabou se tornando mais caro nos últimos anos, se tornando menos viável o investimento.

Utilizar o marketing digital na sua empresa é muito mais vantajoso e, de longe, mais barato, pode acreditar. Empresas de pequeno à médio porte, são as que mais percebem os resultados lucrativos vindo das ações digitais, pois os valores investidos são acessíveis e trazem resultados relevantes e imediatos para o negócio.

Até mesmo para empresas com verba reduzida para as campanhas, é possível utilizar outras ações como o SEO, com ele você consegue posicionar sua marca e construir sua presença online.

Para aproveitar o custo x benefício do marketing digital para indústrias, suas estratégias precisam ser  muito bem focadas e segmentadas. Com isso, você irá utilizar um investimento menor e atingir mais clientes qualificados.

Então, lembre-se sempre de pensar bem em sua estratégia antes de gastar a verba que você disponibilizou para determinada campanha.

É dessa forma que o marketing digital para indústrias se mostra uma ótima opção para pequenas, médias e também grandes empresas.

6. Atrair mais clientes e oportunidades para sua empresa

Reunindo boas estratégias de marketing digital, como citamos agora, é possível criar um caminho mais curto e eficiente para atrair mais clientes e oportunidades qualificadas para sua empresa.

Todo o planejamento deve ser acompanhado frequentemente para obter os melhores resultados sobre todas as ações que foram elaboradas, também para tomar ações corretivas e ajustar o que não saiu como planejado.

Muitas vezes é errando que se acerta. Não existe uma receita perfeita de como fazer esse processo dar certo, mas alinhando com os objetivos da empresa, esses resultados tendem a serem ainda mais positivos.

Mas o maior poder que envolve essas estratégias, sem dúvidas, é o relacionamento. Isso é o que vai ajudar a impulsionar sua empresa e transformar suas vendas.

7. Na frente dos seus concorrentes 

Investir em marketing digital para indústrias deixará sua empresa na frente do seus concorrentes num piscar de olhos. Sim, é isso mesmo, acredite. Você irá se posicionar muito mais rápido, tornando-se referência no que faz.

8. Direcionamento das ações de marketing 

Todo o direcionamento das ações de marketing estão voltadas no estudo do comportamento das pessoas, com base nisso, são feitas estratégias mais elaboradas e certeiras.

Muitas vezes, a empresa tem um produto ou serviço muito bom em suas mãos, mas não rende resultados. Sabe por quê? Simples, porque comumente esses produtos ou serviços não estão sendo direcionados nas estratégias de marketing digital para indústrias para público certo.

Marketing para indústrias | Direcionamento das ações de marketing  | Agência LABRA

E para fazer isso de maneira mais assertiva, é importante seguir alguns passos:

  • Focar no potencial consumidor;
  • Gerar conteúdos e informações relevantes de acordo com o comportamento do consumidor em foco;
  • Entregar resultados expressivos, que gere um relacionamento e cative seu consumidor.

Mas para que esse direcionamento seja eficiente, você pode fazer algumas perguntas para si mesmo sobre sua empresa, como:

  • Com que você quer se comunicar?
  • Qual o público que você deseja alcançar?
  • O que sua empresa soluciona para o público?
  • Qual é o público-alvo que possui esses problemas?
  • E, quais são as características que definem ele?

O principal motivo dessas perguntas são de criar um personagem, que chamamos no marketing de ‘persona‘, que se comunique e interaja com as estratégias elaboradas.

Fique atento sempre nas dores do seu público, quais são as afinidades, idade, qual o poder aquisitivo, onde ele mora, qual empresa trabalha, quais são seus hábitos, estilo de vida, gênero e tudo que possa induzir em suas decisões e comportamentos na hora de realizar a compra.

9. Personalizar as ofertas

A parte mais interessante do marketing digital, é poder criar campanhas e ofertas de maneira específica para cada público. É importante levar em consideração isso, pois dessa forma, cria-se uma relação de confiança com o cliente. Como isso acontece? Vamos explicar!

Como já citamos nos tópicos acima, a segmentação faz toda a diferença na hora de criar essas ofertas. Dessa forma, da para compreender melhor quais são os gostos e quais preferências de cada indivíduo.

Sendo assim, sua empresa pode criar e investir em campanhas de marketing mais assertivas, com mensagens personalizadas,  conforme o estágio de compra onde ela se encontra.

Dá também para deixar o seu funil de vendas totalmente organizado para otimizar o envio dos conteúdos, conforme cada etapa do estágio de compra, desde a fase de descoberta, até a fase de decisão de compra.

10. Aumenta o faturamento da sua indústria

No Brasil há um enorme crescimento das empresas que usufruem do marketing digital. É considerado um dos métodos mais eficazes no momento, que se adéqua a qualquer modelo de negócio, marca ou projetos.

Aqui na Agência Labra, por exemplo, não medimos esforços quando o assunto é, trazer resultados relevantes para nossos clientes, como é o caso de um de nosso clientes, que você pode conferir neste case de sucesso.

Para você ter ideia, as informações sobre a utilização das estratégias de marketing digital são muito significativas, veja:

Marketing digital para indústrias: Aumenta o faturamento da sua indústria | Agência LABRA

Esses dados só completam o quão importante é implementar estratégias de marketing digital na sua empresa.

Colocando em prática todas essas estratégias 

O primeiro passo ao iniciar com estratégias de marketing digital, é sempre ficar de olho nas oportunidades, saber analisar com cuidado, sem esquecer que os resultados vão aparecendo com aprimoramento ao longo de cada mês, pois não é algo que aparece do dia para a noite, o retorno aparece de maneira mais expressiva com o tempo.

Quanto mais utilizar o marketing digital na sua empresa, mais rápido será seu retorno e mais cedo vai estabelecer uma presença online.

Pretende iniciar uma estratégia de Marketing Digital para sua empresa e quer a garantia de não cometer nenhum erro que prejudique seu investimento? Então leia agora o nosso post sobre os erros de Marketing Digital em que a sua empresa não pode mais cair!

Utilize o marketing de conteúdo industrial para permitir e aumentar as vendas da sua indústria

Utilize o marketing de conteúdo industrial para permitir e aumentar as vendas da sua indústria

O marketing de conteúdo já se mostrou uma estratégia consolidada, e não uma simples tendência de mercado. Naturalmente, era hora de avaliar o seu impacto positivo em outras áreas e segmentos.

É o caso do uso do marketing digital para indústrias e, assim, aumentar as vendas do setor.

Só que a principal questão que dificulta a disseminação dessa técnica revolucionária é, justamente, a falta de informação. E é por isso que, ao longo deste post, vamos explorar o quanto o marketing de conteúdo pode contribuir com o desenvolvimento da sua marca em pouco tempo. Confira!

  1. O que é o marketing digital para indústrias?

Sua diferenciação com o marketing digital é simples: assim como as empresas em geral têm um público-alvo bem definido (dentro do contexto de um consumidor final), a sua indústria também tem, só que a diferença está no perfil do consumidor, já que você lida diariamente com outras empresas.

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Ou seja: nada de despertar um sonho de consumo para que o seu público-alvo avalie os benefícios disso em suas vidas. O marketing de conteúdo focado nas indústrias deve apontar a outros empreendedores o quanto a sua solução pode gerar resultados promissores para os seus respectivos negócios.

  1. Como o marketing de conteúdo agrega à indústria?

Uma vez definida a distinção de audiência, convém a compreensão do valor do marketing digital. Afinal de contas, com o advento da internet, o consumidor modificou os seus hábitos, passando a usar os mecanismos de busca (como o Google) como sua principal fonte de informação.

Para as empresas, portanto, isso se resume em uma coisa: marketing de conteúdo. Pois é por meio da produção de conteúdos relevantes e alinhados às buscas do seu público-alvo que existe a conexão entre as marcas e o seu consumidor em potencial.

E quais são as vantagens em aplicar essa estratégia? Abaixo, algumas das principais delas:

  • Você atrai usuários on-line com verdadeiro potencial de se tornar um cliente de sua marca;
  • Sua presença digital é aperfeiçoada, cujo alcance se torna maior também à medida que mais pessoas encontram os seus conteúdos;
  • O mercado passa a enxergar você como uma autoridade, uma referência nesse assunto;
  • É possível aumentar as vendas quando todo o processo de compra do seu cliente em potencial é mapeado, dispondo de estratégias de marketing digital para indústrias em todas as etapas do processo;
  • O custo de aquisição — e de retenção — de um cliente se torna menor.

Com o tempo, você fortalece a sua relação com o consumidor, aprendendo constantemente o que ele busca, e como você pode alinhar (e antecipar) os seus produtos ou serviços à demanda dele.

  1. Como iniciar uma estratégia de marketing digital para indústrias?

O primeiro passo para investir em marketing de conteúdo consiste em diagnosticar, profundamente, o perfil do seu público-alvo (a criação da persona) e mapear a jornada de compra desse consumidor.

Assim, você aprende a elaborar a melhor estratégia de marketing de conteúdo com base nos desafios, objetivos e necessidades que o seu cliente ideal enfrenta até encontrar a sua empresa e as suas respectivas soluções.

Como iniciar uma estratégia de marketing digital para indústrias?

Em seguida, basta avaliar os principais canais de comunicação usados pelo seu consumidor para se informar. No marketing de conteúdo é possível fazer uso de diversas ferramentas, como:

  • Blog corporativo;
  • Site institucional;
  • Vídeos e webinars;
  • Podcasts;
  • E-books;
  • Infográficos;
  • E-mail marketing;
  • Redes sociais.

Lembre-se que você não precisa concentrar as suas ações em todos os meios acima citados, mas, principalmente, naqueles onde o seu público-alvo está concentrado.

Nessa época em que dizem que o mundo está vivendo a indústria 4.0, você pode gerar um diferencial competitivo ainda inexplorado — ou explorado sem tanto afinco — pela sua concorrência.

Consequentemente, é possível aumentar as vendas (e a sua base de clientes) e impulsionar a reputação da sua marca no mercado!

Até por isso, aproveite para conferir também a importância do marketing de conteúdo para todos os tipos de empresas! Isso pode ajudar você a identificar o real valor dessa estratégia para o seu negócio. Boa leitura!

Marketing e vendas: como essa poderosa integração pode ajudar o setor industrial

Marketing e vendas: como essa poderosa integração pode ajudar o setor industrial

Em boa parte das empresas tradicionais, marketing e vendas são vistos como setores distintos — cada um com a sua respectiva função, metas e objetivos.

Acontece que um setor de marketing, em uma empresa (comercial ou do setor industrial, está tão inserido, atualmente, no conceito de indústria 4.0), vai muito além dessa perspectiva rígida.

Ele, além de responsável pela marca e pelos produtos ou serviços, responde também pelo desenvolvimento de novos produtos de acordo com as tendências e principalmente pelas vendas.

As maneiras de vender estão mudando, e as empresas precisam acompanhar as tendências. Pois em empresas organizadas com processos comerciais estruturados, os times de marketing e vendas andam juntos.

Cada dia mais, o marketing é responsável por proporcionar novas oportunidades de negócios aos times comerciais, por isso este trabalho em conjunto é tão importante.

[E-Book] As melhores estratégias de Inbound Marketing para aumentar as vendas na indústria

Como o marketing ajuda nas vendas?

Os vendedores são essenciais nas organizações e possuem um custo alto de manutenção. Por isso que o marketing digital se torna um meio importante, pois ele pode ser a porta de entrada para a captação de novos negócios para o time comercial fechar as vendas.

Quando as empresas não possuem um setor de marketing estruturado, seja interno ou uma agência terceirizada trabalhando em conjunto com o time de vendas, os vendedores precisam fazer o trabalho do marketing, ficando boa parte do seu tempo buscando novas oportunidades, do que realmente fechando as vendas.

Por esse motivo, a eficiência dos times comerciais na maioria das empresas é ruim, ou também quando não possuem um processo comercial estruturado.

Empresas que entenderam a real função do marketing e estruturaram um bom processo comercial com os times de marketing, pré-vendas e vendas trabalhando em sintonia e engajados todos pelo mesmo propósito estão tendo um tremendo sucesso, mesmo em momentos de crise do mercado.

Hoje trabalhar as vendas da sua empresa apenas com os métodos tradicionais com representantes e mesmo vendedores externos, está se tornando cada vez mais complicado, devido aos altos custos para manter estas equipes na estrada, e além do tempo escasso dos clientes em atendê-los.

Sua empresa não necessita substituir toda sua estratégia atual focando em marketing digital e vendas internas, mas sim ter mais este canal de vendas como um apoio e muitas vezes tornar este canal como sua principal fonte de receita, pois uma de suas reais vantagens é o baixo custo em relação aos métodos tradicionais.

Vantagens do alinhamento entre marketing e vendas

Todo processo quanto melhor estruturado e alinhado melhor serão os resultados. Com o marketing x vendas não é diferente.

Um dos grandes pontos de sucesso entre o alinhamento desses times são oportunidades de negócio cada vez mais qualificadas chegando ao time de vendas.

Para isso, ter um acordo de passagem de oportunidades entre os times é indispensável, pois aí ambos trabalharão em prol do mesmo objetivo.

Esse acordo deve ser criado e implementado pelas duas áreas em conjunto, e também reajustado quando necessário.

Pois tendo este acordo de passagem documentado e sendo respeitado, é a garantia que as oportunidades geradas pelo marketing chegarão ao pré-vendas ou mesmo às vendas alinhadas e qualificadas de acordo com o perfil ideal de cliente para a empresa.

Em outras palavras, o time de vendas receberá as oportunidades quentes prontas para efetivarem a compra, fazendo enfim a sua real função que é vender, proporcionando uma eficiência de conversão excelente.

Assim, os vendedores recebem apenas os leads que estão preparados para comprar, investindo todo o seu conhecimento e energia fechando as vendas, ao invés de ficar pesquisando, prospectando, qualificando e só após, fechando.

Esse alinhamento também é fundamental para gerar excelentes feedbacks ao marketing, para buscar cada vez mais, entender as reais dores do seu público e ter mais sucesso nas campanhas e também em todos os conteúdos gerados para conseguir encontrar aonde seu público-alvo está presente e conseguir atraí-los voluntariamente para os canais de conversão da empresa.

Outra grande vantagem deste alinhamento, é a experiência do usuário nos canais e em todos os materiais que sua empresa produzirá, pois, o marketing receberá informações privilegiadas do time comercial, que é quem realmente conversa e procura entender o que o lead está buscando, permitindo que o marketing consiga ser mais assertivo, entregando conteúdo relevante ao público ideal, se tornando cada vez mais referência no assunto.

Então se sua empresa ainda não possui uma equipe de marketing ou caso possua, mas não está alinhada com a equipe comercial, procure por em prática este alinhamento o mais breve possível, pois isso garantirá que suas vendas continuem aumentando. E procure também estruturar um processo para o seu comercial, pois este ponto é que garantirá que você consiga melhorar a eficiência da sua equipe.

Como trabalhar marketing e vendas de maneira integrada?

Como vimos, não se trata mais de uma visão sistêmica, a separação de marketing e vendas. A sua integração se mostra uma necessidade atual para atrair, abordar e interagir com o consumidor — seja ele o consumidor final ou um empreendedor do setor industrial.

Por isso, é fundamental aproximar ambos os setores para antecipar tendências, desvendas novas oportunidades de negócio e agregar uma padronização qualitativa no fluxo de trabalho.

A seguir, vamos apontar os meios para que marketing e vendas trabalhem mais e mais próximos!

Estabeleça metas iguais

Se as equipes vão trabalhar juntas, por que não alinhar os objetivos e metas? Com isso, todos caminham na mesma direção, em busca dos mesmos resultados, o que facilita o planejamento e a execução de ações.

Reúna os representantes periodicamente

Com ações similares e as mesmas metas, marketing e vendas devem se reunir constantemente para manter o progresso devidamente alinhado.

Sem falar que, como havíamos adiantado, o marketing qualifica os vendedores com insights valiosos, enquanto o setor de vendas promove os devidos feedbacks a respeito dos prospectos.

É por meio dessa troca que as ações são ajustadas, em tempo hábil, e as campanhas são seguintes são planejadas com elevado índice de retorno e aproveitamento.

Apresente os progressos e o monitoramento de resultados

Se tem algo de grande importância no marketing digital e que realmente se diferencia é a possibilidade de monitorar a performance das campanhas.

Com isso, toda ação pode ser mensurada, diagnosticada e ajustada rapidamente, evitando que os vendedores abordem de maneira equivocada um cliente em potencial, ou que o setor de marketing insista em uma campanha infrutífera — entre outras situações.

Daí, surge novamente a relevância em aproximar marketing e vendas: um necessita, de fato, do outro para crescer e apresentar resultados de impacto.

Por isso, ao traçar metas e objetivos, certifique-se também de apresentar as principais métricas (que marketing e vendas) deverão ser observadas.

Com o tempo, o trabalho vai ficar mais harmonioso, em sintonia e adequado às demandas, objetivos e necessidades do setor industrial. Podendo, inclusive, antecipar tendências para diferenciar-se da sua concorrência.

Só que essa integração entre marketing e vendas exige muito tempo e dedicação para fluir com naturalidade na rotina corporativa. E, para isso, é fundamental ter à disposição uma equipe qualificada para auxiliar nesse processo. Quer saber mais a respeito desse trabalho? Então, confira também como a Agência Labra facilita as vendas para a sua empresa!